Не просто реализуем проекты, а помогаем трансформировать бизнес, применяя стратегический подход и выстраивая процессы
-
-
Разработка интернет-магазина для польского бренда косметикиПрофессиональная косметика#Разработка сайтов -
Упаковка и продвижение бизнеса по видеонаблюдению. С нуля до первых продажПродажа и монтаж видеонаблюдения#Комплексный маркетинг -
-
Более 400 успешных проектов за 10 лет, которым мы помогли выстроить маркетинг в компанииСмотреть все кейсы
Что такое маркетинговая стратегия в Razam?
- Четкий пошаговый маркетинговый план, чтобы бизнес рос системно и прогнозируемо
- Экономия ресурсов на последующих "ошибках" при выборе инструментов и команды
- Короткий путь для достижения к цели
Мы точно сможем помочь, если вы столкнулись с такой
ситуацией
6 точных шагов при разработке маркетинговой стратегии
Шаг 1. Определение целей и задач
Прежде чем приступать к анализу и сбору информации, в первую очередь определяем цели, которых вы хотите достичь, и задачи, которые перед нами стоят.
- в чем суть идеи
- кому и что продаем
- в чем сейчас сложность с продвижением
- каких желаемых показателей хотите достичь
Шаг 2. Анализ рынка и конкурентов
Анализ конкурентов — это не просто изучение их действий, а стратегический шаг, который позволяет понять, как они работают, какие инструменты используют и какие результаты получают. Это помогает не просто «следовать за ними», а отстроиться и выйти на новый уровень.
Что мы узнаем в ходе анализа:
Какие стратегии используют конкуренты для продвижения
Как они позиционируют свой бренд и продукт
Какие ключевые преимущества они выделяют
Какие каналы и форматы работают у них лучше всего
Какие ошибки они совершают — и как вы можете их избежать
Что вы получите в результате:
четкое понятное позиционирование компании и бренда
возможность отстроиться от конкурентов и найти свое преимущество
показать уникальность продукта и привлечь дополнительную ЦА
определить на какие сильные преимущества сделать акцент
Почему это важно:
Конкуренты — это не враги, а источник информации и вдохновения. Но чтобы выигрывать, нужно не просто знать, что они делают, а понимать, почему это работает, и как это можно адаптировать под ваш бизнес.
Мы не просто анализируем — мы превращаем информацию в стратегию, которая будет приносить больше клиентов и прибыли.
Шаг 3. Определение и анализ целевой аудитории: залог точного маркетинга
После того как мы проанализировали рынок и конкурентов, следующий ключевой этап — определение и глубокий анализ вашей целевой аудитории. Это шаг, который определяет, "кому вы будете говорить", "что будете говорить" и "как говорить".
Что мы делаем на этом этапе?
- Сегментация аудитории— выделяем группы клиентов по критериям.
- Проводим психографический анализ — изучаем мотивации, ценности, боли и цели вашей ЦА.
- Портрет идеального клиента — создаем «живой» портрет, чтобы понимать, как с ним говорить.
- Анализ поведения— смотрим, где ваша аудитория проводит время, как принимает решения, какие каналы и форматы ей ближе.
- Чёткий портрет клиента, который вы будете обслуживать
- Точное понимание, как с ним говорить — на какие эмоции, потребности и боли нажимать
- Оптимизированные каналы продвижения, где ваша аудитория действительно видит вас
- Увеличение конверсии на всех этапах воронки, потому что вы будете говорить с теми, кто готов купить
- Маркетинг, который работает, а не просто «красиво выглядит»
Без понимания вашей аудитории маркетинг становится слепым. Вы можете тратить бюджет на рекламу, но если вы не знаете, кто ваш идеальный клиент, вы рискуете:
- Потерять деньги на неэффективные кампании
- Пропустить реальных покупателей
- Не создать релевантное сообщение, которое будет резонировать
Шаг 4. Адаптация продукта: создание преимущества, которое работает
Когда мы уже понимаем, кто наш идеальный клиент, и какие стратегии используют конкуренты, наступает момент, когда можно перейти от анализа к действию — адаптировать продукт под реальные потребности аудитории и выделить его среди конкурентов.
Что мы делаем на этом этапе?
- Анализ текущей продуктовой матрицы — выявляем, какие продукты работают, а какие — нет.
- Сравнение с конкурентами — смотрим, что у них есть, а чего у вас нет, и наоборот.
- Идентификация потребностей ЦА — на основе данных мы понимаем, чего хочет клиент.
- Рекомендации по улучшению или созданию новых продуктов** — предлагаем изменения, которые повысят ценность и востребованность.
- Внесение изменений в продуктовую матрицу — пересмотр структуры, позиционирования и ценовой политики.
- Продукт, который действительно решает проблемы вашей ЦА
- Уникальное торговое предложение (УТП), которое выделяет вас на фоне конкурентов
- Улучшенную продуктовую матрицу, которая работает в реальности
- Повышение конверсии и лояльности — клиенты понимают, зачем им ваш продукт
- Готовность к масштабированию — вы строите продукт, который будет расти вместе с бизнесом
Продукт — это сердце вашего бизнеса. Но даже лучший продукт не будет работать, если он не соответствует ожиданиям вашей ЦА или не отличается от того, что уже есть на рынке.
Этот этап позволяет:
- Устранить разрыв между продуктом и потребностями клиента
- Усилить конкурентное преимущество
- Сделать продукт более привлекательным и востребованным
- Повысить лояльность и удовлетворённость клиентов
Шаг 5. Подбор рекламных инструментов онлайн/оффлайн
Существует множество рекламных инструментов и для важно понимать, какие сработают и будут максимально эффективны именно в вашем бизнесе.
Что мы делаем на этом этапе?
Выбор рекламных инструментов — в зависимости от специфики бизнеса, стадии воронки, бюджета и целей:
- Реклама в социальных сетях** (Facebook, Instagram, TikTok, Вконтакте и др.)
- Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ)
- SEO - продвижение
- Контент-маркетинг
- Email-маркетинг
- Ретаргетинг и ремаркетинг
- Партнёрские программы и рефералы
- Контент-платформы и блогеры
- Таргетированная мессенджер-реклама (Telegram, Viber и др.)
Каждый инструмент должен дополнять друг друга и работать в связке, чтобы экономить бюджеты и получать максимальный результат. Обсудить проект
Шаг 6. Маркетинговый план
Это этап — где маркетинг становится системой, а не набором отдельных действий. Это не просто запуск рекламы— а построение стратегии, которая работает в реальности, потому что она напрямую зависит от целей и задач в бизнесе и которая будет работать на рост, удержание и масштабирование.
Делаем выжимку вашей стратегии и оформляем в конкретный маркетинговый план на 12 месяцев.
В маркетинговый план мы включаем:
- План всех маркетинговых мероприятий;
- Инструменты для реализации маркетинговой стратегии;
- Распределяем по срокам
- Проводим бюджетирование маркетинга
- Четкий пошаговый план действий на 12 месяцев.
- Рекламную стратегию, которая работает в долгосрочной перспективе
- Понятное распределение бюджета, которое максимизирует эффективность
- Каждый шаг в данном плане приближает вас к росту клиентов, продажам и достижению своих целей.
почему нам доверяют
-
400+комплексных проектов
за 10 лет работы -
100%погружение в проект
-
93%клиентов готовы нас рекомендовать
-
3+ годасредний срок сотрудничества по проектам
-
3-4 месяцасредний срок окупаемости проекта
-
5+узкопрофильных специалистов на проекте под руководством маркетолога-стратега
Принципы нашей работы
-
1Погружаемся в проектМы бутиковое агентство и не берём много проектов, «нагружая» специалистов, которые попросту не успеют уделить должного внимания каждому клиенту. Вы можете быть уверены: команда полностью погружена в вашу ситуацию и делает все, чтобы маркетинг достигал поставленных целей.
-
2Работаем с теми, кто желает изменений в бизнесеУ нас есть всё для того, чтобы маркетинг преобразился, и наши клиенты достигали высоких результатов.
НО без желания меняться и без доверия ничего не будет. -
3Системный подходМы не продаем отдельные услуги, а предлагаем комплексные стратегические решения для построения именно системы, которая будет управляемая и работать как часы даже когда вы спите.
-
4Кросс-функциональная командаНад каждый нашим проектом работает группа специалистов из разных областей маркетинга для достижения общей цели, во главе с маркетологом-стратегом, который управляет проектам и коммуницирует с вами.
отзывы о razam agency
ЗАО «Альфа Банк» выражает благодарность маркетинговому агентству ООО «Разам групп» за долгосрочное плодотворное сотрудничество.
На протяжении нескольких лет, агентство генерировало необходимое количество заявок, поэтому результатами партнерства максимально довольны…
Общество с ограниченной ответственностью «NGD1» с офисом в Варшаве выражает благодарность агентству интернет-маркетинга «Razam» за продвижение Торгового Центра OUTLET BIAŁYSTOK в Белостоке в социальной сети ВКонтакте.
При выборе подрядчика акцент делали на качестве предоставляемых услуг при адекватной стоимости за продвижение...
ЗАО «Платежная система БЕЛКАРТ» (далее БЕЛКАРТ) сотрудничает с агентством интернет маркетинга «Razam» с 2016 года. За это время были успешно реализованы комплексные разработки, а также своевременная техническая поддержка сайтов БЕЛКАРТ.
Мы в полной мере смогли оценить профессионализм, инициативность, оперативность и качественный подход к решению поставленных задач со стороны сотрудников агентства интернет маркетинга «Razam»...
ЧТУП «Платина-груп» сотрудничает с веб-студией «Razam» с октября 2017 года в рамках проекта по созданию и продвижению сайта diamante.by (розничная сеть ювелирных магазинов премиум-сегмента).
На момент принятия решения о создании сайта, четкого технического техзадания не было, были идеи и понимание желаемого функционала. Благодаря тесной и комфортной коммуникации, мы пришли к итоговому результату, которым были полностью удовлетворены…
ТОО «3i Materials» выражает благодарность маркетинговому агентству Razam Group за совместную плодотворную работу по упаковке инновационного продукта и его выводу на рынок Казахстана.
Благодаря экспертности и комплексному подходу команды Razam Group мы смогли подготовиться к успешному запуску: под ключ был разработан фирменный стиль нашей компании, где с нуля была продумана каждая деталь, от логотипа до полноценного брендбука ЗіМ..
После неудачного первого опыта создания сайта мы обратились к агентству интернет-маркетинга «Razam» по рекомендации, с просьбой о редакции неудовлетворительного результата. По итогу нашего сотрудничества компания не только исправила некачественно выполненные предыдущей фирмой моменты, но разработала и реализовала новую концепцию сайта.
В рамках технического задания агентство проработало концепцию страниц с нашими услугами ...
Агентство недвижимости Result Estate выражает искреннюю благодарность маркетинговому агентству Razam за плодотворное и успешное сотрудничество. Мы обратились в Razam по рекомендации и остались довольны результатом!
Благодаря их профессионализму, мы теперь имеем современный, функциональный сайт, который стал основой наших бизнес-процессов и полностью соответствует всем нашим требованиям и пожеланиям, включая интеграцию с Битрикс24...
INSIDE Yoga club выражает огромную благодарность маркетинговому агентству Razam group за плодотворное сотрудничество в сфере комплексного системного маркетинга. Задача стояла: увеличить ключевые финансовые показатели бизнеса.
Благодаря профессионализму команды агентства и их комплексному системному подходу в маркетинге мы смогли выстроить позиционирование в Интернете и тем самым переделать и улучшить сайт, а также получили четкую и понятную систему привлечения клиентов...
Институт ІВА выражает благодарность агентству интернет-маркетинга Razam за отличную работу и высокий уровень профессионализма.
Нам довелось поработать с разными компаниями, оказывающими услуги контекстной рекламы, и агентство интернет-маркетинга Razam проявило себя как наиболее эффективная и клиентоориентированная компания. Такого индивидуального подхода как в этой компании мы ещё не видели!
Частное предприятие «НПП ИРВИС» выражает искреннюю благодарность агентству комплексного интернет-маркетинга Razam за продуктивное и успешное партнерство.
Наш запрос заключался в обновлении корпоративного сайта, и мы обратились в агентство Razam по рекомендации. Команда Razam разработала для нас новый сайт с каталогом товаров и услуг, а также возможностью оформления заказов, которые автоматически интегрируются в нашу СРМ-систему...
ООО «Центр подтверждения качества» выражает искреннюю благодарность маркетинговому агентству Razam за плодотворное сотрудничество. В 2019 году, по рекомендации, мы обратились в агентство с просьбой разработать сайт для нашей компании.
Команда Razam предложила оптимальное решение, полностью учитывающее наши задачи и пожелания. В процессе работы регулярно советовали как сделать сайт лучше и оперативно реагировали на наши запросы..
ЗАО «Идея Банк» настоящим письмом выражает благодарность агентству интернет- маркетинга «Razam» за продвижения группы IdeaBank Business в социальной сети facebook.com. Целевая аудитория В2В, поэтому учитывая специфичность аудитории, агентство интернет-маркетинга «Razam» разработало план продвижения группы и справилось с поставленной задачей.
За данный период в группе IdeaBank Business увеличилось количество участников сообщества, а также выросли показатели активности целевой аудитории...
Студия рекламы «Мегапромо» выражает свою искреннюю благодарность маркетинговому агентству Razam за плодотворную работу.
Наше сотрудничество началось в 2019 году. Мы обратились в компанию с задачей увеличить количество клиентов из Интернета. Хотелось бы отметить комплексный системный подход агентства. Нам разработали оптимальную стратегию продвижения под наши цели и задачи…
Туристическое агентство Слетать.ру в Минске выражает благодарность агентству интернет- маркетинга Razam Group за плодотворное сотрудничество.
Работу с ними начали летом 2017г. Цель была обеспечить наш новый офис агентства заявками и звонками с чем команда Razam успешно справилась…
Детская парикмахерская WoW Kids выражает благодарность Агентству интернет-маркетинга Razam за плодотворное сотрудничество.
Хотелось бы отметить высокий профессионализм сотрудников, оперативность и вовлеченность в наш проект. Была разработана стратегия выхода нашей компании в Интернет с учетом действующих на рынке конкурентов…
часто задаваемые вопросы
-
Мы уже пробовали запускать рекламу, но результата не было. Чем поможет стратегия?
Часто проблема в том, что используются отдельные инструменты без единого плана: немного таргета, немного контекста, «что-то постим в Instagram»… Но они не связаны между собой и не ведут к цели. Стратегия — это сценарий роста вашего бизнеса с учётом конкурентов, бюджета и этапа развития. Вы получаете не набор услуг, а систему, в которой каждый шаг — логичен, измерим и даёт результат.
-
У нас маленький бизнес. Стратегия — это вообще для нас, или только для крупных компаний?
Стратегия — это не про масштаб, а про чёткие цели и пошаговый план действий. Мы адаптируем её под вашу реальность: даже с ограниченным бюджетом можно выстроить рабочую схему, протестировать каналы и избежать бессмысленных трат. У нас есть опыт в нишах от салонов и услуг до производства — и стратегии мы подбираем индивидуально.
-
А как понять, что стратегия действительно работает, а не просто красиво выглядит?
Каждая стратегия включает KPI, воронку продаж, аналитику и шаги по реализации. Вы сразу видите: какие каналы, какие бюджеты и в каком размере необходимы для достижения ваших целей. Более того, мы не просто делаем документ и "исчезаем" — по желанию клиента сопровождаем внедрение, отслеживаем показатели, корректируем путь.
-
У нас уже есть маркетолог. Вы замените его или будете с ним работать вместе?
Мы усиливаем вашу команду, а не конкурируем. Часто маркетолог работает в режиме тушения пожаров, без времени и ресурса на стратегию. Мы берём на себя исследование, аналитику, планирование — и выстраиваем систему, в которой ваш маркетолог чётко понимает, что и зачем делает. Или, если его нет, даём вам внешнюю команду "под ключ".
-
Сколько времени занимает разработка стратегии и когда будут первые результаты?
Разработка стратегии в среднем занимает от 3 до 5 недель в зависимости от сложности проекта и конкуренции на рынке.
Первые ощутимые результаты — можно получить уже в первые 2 недели после начала реализации.
Внедрение можно проводить по этапно — в рамках бюджета, который вы готовы инвестировать. Главное — вы больше не будете действовать наугад, а начнёте управлять маркетингом осознанно и системно.
